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Posizionando il vostro mouse sui numeri sopra elencati potrete visualizzare i problemi più frequenti che ci sono stati sottoposti da imprenditori e dirigenti delle imprese clienti. Se il vostro problema è simile ad uno di questi e dei successivi 12 casi, può essere necessario un intervento di consulenza strategica. |
| [ 01 ] PERCHE' NON CRESCIAMO? I nostri concorrenti crescono e noi siamo "al palo" da molti anni, eppure i nostri prodotti sono da sempre riconosciuti come prodotti di qualità e di buon design. Come cambiare rotta? |
| [ 02 ] NUOVE RISORSE UMANE Gli uomini che abbiamo sono nati con noi e vivono per noi, ma abbiamo la sensazione che non siano più all'altezza della nuova competitività dell'impresa. Una grande preoccupazione per il futuro. |
| [ 03 ] AGIRE O REAGIRE? Abbiamo sempre esportato molto partecipando a gran parte delle fiere internazionali di settore con grandi risultati di vendita. Da un po' sentiamo meno sicurezza. La fedeltà del cliente è venuta meno. Come possiamo reagire? |
| [ 04 ] LE INSIDIE DELL'EST Il nostro è stato da sempre un prodotto medio, distribuito attraverso una catena di grossisti efficienti, che servivamo con grande cura. Oggi ci sentiamo superati da prodotti provenienti dall'estremo oriente. Il nostro fatturato diminuisce ogni anno, il profitto anche. Che fare? |
| [ 05 ] QUALITA' O EFFICIENZA Il processo produttivo per fare qualità è lungo e non riusciamo a rispondere alle sollecitazioni ad accorciare i tempi di consegna. Quale soluzione? Rischiare la non-qualità? |
| [ 06 ] NON BASTA PIU' TAGLIARE I COSTI Il profitto cala lentamente da alcuni anni. Il taglio di alcuni costi e il congelamento di altri non ha dato risultati. Che fare? |
| [ 07 ] CALA IL PROFITTO Il profitto è calato bruscamente e sicuramente a causa delle perdite di fatturato. I mercati? Le argomentazioni di vendita? Il prodotto? Intervenire su tutto o c'è un punto focale? |
| [ 08 ] PRESIDIARE UN MERCATO Esportiamo in molti paesi del mondo ma in nessuno di essi siamo abbastanza forti. Come fare per presidiare anche meno paesi ma più in profondità? |
| [ 09 ] L'ITALIA CI STA STRETTA Il mercato italiano non basta più per garantire crescita. Con quali criteri scegliere nuovi mercati ed in quali aree del mondo? |
| [ 10 ] DECISIONI DIFFICILI Il profitto è calato bruscamente nonostante una crescita costante del 10% negli ultimi cinque anni. Difficile prendere decisioni. |
| [ 11 ] ALLA RICERCA DI UN NUOVO PRODOTTO / SUCCESSO Il prodotto chiave della nostra impresa, di grande successo per quasi 20 anni, è calato bruscamente. Negli ultimi cinque anni non siamo riusciti a lanciarne un altro per sostituirlo e per crescere. Perchè? |
| [ 12 ] UNA VENDITA DIFFICILE L'organizzazione di vendita è debole e non riesce a sfondare. come migliorare le performances? Cambiando gli uomini? Formandoli? Gestendoli meglio? Abbiamo provato quasi tutte le soluzioni. |
